LE AMNESIE DEL COMMERCIALE
LE “AMNESIE” DEL COMMERCIALE
Scarsa chiarezza comunicativa per il pagamento dell’incentivante
e nuove denunce sulle pressioni commerciali: serve agire
L’incontro di tavolo del 25 maggio u.s., è stato incentrato, per forza di cose, sul mondo
commerciale, partendo dall’ultima “breaking news” proveniente dal comparto, che ha
portato le OO.SS. a denunciare il contenuto di una email inviata da una figura
apicale di coordinamento ai Consulenti Finanziari in pieno fine settimana.
La mail, tra l’infastidito e lo stizzito, faceva riferimento, con discutibile ed
inopportuno sarcasmo, ad un precedente intervento di sensibilizzazione ricevuto
in seguito ad una segnalazione della Commissione Politiche Commerciali per
comportamenti non in linea con la normativa vigente.
Il tono del messaggio, oltre ad ostentare un comportamento recidivo, ha assunto
i contorni di una sfida al Sindacato, ai colleghi che al Sindacato si sono rivolti
per essere tutelati ed al ruolo della Commissione stessa che, lo ricordiamo, è
composta anche dall’azienda; un tono vagamente intimidatorio indirizzato ai
colleghi che hanno lecitamente esercitato i propri diritti.
Un episodio grave e intollerabile, che denota ancora una volta la mancanza di
segnali di cambiamento culturale e l’enorme difficoltà a modificare una prassi
organizzativa deviata che l’azienda deve affrontare nel suo complesso,
rivedendo un’impostazione concettuale da “somma di singoli comportamenti”
che alla prova del tempo e dei fatti continua a non produrre i necessari effetti
correttivi.
Serve anche una riflessione sugli effetti e sulle possibili conseguenze di un accordo
sulle politiche commerciali che continua ad essere oggetto di comportamenti elusivi,
tramite l’utilizzo improprio e spesso spregiudicato dei vari mezzi tecnologici a
disposizione.
A nostro parere l’accordo necessita ormai di una revisione congiunta che lo renda più
efficace, adattandolo maggiormente alle necessità riscontrate e con l’obiettivo di
correggere le storture, anche organizzative, di un sistema che evidentemente continua
a non funzionare a dovere.
Le “amnesie” del mondo commerciale purtroppo non si fermano qui, mettendo in luce
una azienda a due velocità, come si denota anche dal pagamento del sistema
incentivante.
Da un lato, infatti, viene tenuto conto di un anno anomalo come il 2020 sterilizzando i
primi due mesi di lockdown, rivedendo al ribasso obiettivi e cancelletti consentendo
così il raggiungimento degli obiettivi a più colleghi, dall’altro si perde l’occasione di
dimostrare chiarezza e capacità di comunicazione.
Numerose sono infatti le lamentele e i dubbi che abbiamo ricevuto in questi
giorni dai lavoratori che, come ogni anno, a seguìto delle comunicazioni formali
sul tema, non riescono a trovare spiegazioni e notizie chiare sulla rispondenza
tra quanto anticipato dalle strutture commerciali di riferimento rispetto ai criteri
adottati ed i premi percepiti.
Una falla comunicativa che finisce col trasformare un possibile momento di
gratificazione, arrivato peraltro dopo mesi di incessanti pressioni, in malumori
ed incertezze.
Da quanto illustrato dall’azienda alle OO.SS. nel corso dell’incontro, le rettifiche
apportate in corso al sistema incentivante 2020, che come sempre avvenuto è frutto di
una erogazione unilaterale da parte del Gruppo, hanno consentito di ampliare
numericamente sia la platea dei premiati che un aumento del riconoscimento medio
rispetto agli ultimi anni.
Tuttavia, con questa manovra è stato superato il montepremi previsto, per cui non è
stata abbassata la soglia di 100 punti stabilita per il raggiungimento del risultato, ed è
stata applicata una riduzione percentuale del premio per tutti gli altri casi, over budget
compresi, nella misura del 10% in CAI e del 7% in CAFA, con un ritocco in aumento
del montepremi inizialmente previsto in circolare.
Questo tipo di impostazione ha portato ad un’applicazione pressoché totale dei
contenuti della normativa di riferimento, escludendo quindi dalla platea dei
premiati le unità organizzative che hanno raggiunto risultati prossimi all’obiettivo
pieno ancorché in un anno straordinariamente difficile che ha tuttavia consentito al
Gruppo di contabilizzare ottimi risultati.
L’azienda ha ritenuto opportuno effettuare alcuni approfondimenti sulla riattivazione dei
clienti attivi, il cui esito ha determinato la sterilizzazione dei punti relativi in casi di
riscontro di potenziali anomalie ed un supplemento di indagini riguardanti alcune unità
organizzative, dove il pagamento del premio rimane in sospeso in attesa di ulteriori
valutazioni.
Se da un lato arriva qualche segnale di miglioramento, dall’altro permangono ancora
troppe zone d’ombra al momento del riconoscimento effettivo.
Servono più chiarezza e più uniformità in questo meccanismo deciso e gestito in
tutto e per tutto dal datore di lavoro.
Sempre relativamente al mondo commerciale, le OO.SS. hanno chiesto un
approfondimento sulla recente richiesta impartita ai Consulenti Finanziari ed ai Mercati
Private di procedere manualmente a revisioni formali relative ai documenti di sintesi di
alcune tipologie di conti correnti, tramite una manovra organizzativa che porrebbe in
capo ai singoli Gestori le correlate incombenze operative. Si tratta di una decisione su
cui attendiamo chiarimenti, e che riteniamo debba essere emendata con una soluzione
centralizzata, e non tramite un aumento dei carichi di lavoro di chi gestisce la relazione
col cliente.
La giornata è stata anche l’occasione per fare il punto sulla spesso discutibile gestione
della polizza sanitaria da parte di Unisalute che, nel corso del 2020, ha lasciato un
certo senso di insoddisfazione per le difficoltà ed i contenziosi relativi alle diarie Covid,
prima introdotte e poi interrotte dalla compagnia stessa, per un aumento dei casi in cui
il pagamento dei sinistri è stato “dimenticato” per troppo tempo, e per l’elevato numero
di rimborsi respinti senza motivazioni evidenti ed in contraddizione rispetto al
trattamento riservato in passato alle stesse casistiche, con motivazioni solo
parzialmente riconducibili ad un sistema automatizzato ancora da perfezionare.
Partendo dall’analisi della situazione sopra esposta, è tempo di pensare al futuro e
risulta quanto mai necessario aprire rapidamente un confronto prioritario sul
percorso da seguire e sugli obiettivi, non solo di breve periodo, da raggiungere,
stante la scadenza al 31 dicembre 2021 dell’attuale copertura sanitaria.
Parma, 27 maggio 2021
